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Avenida Juarez, La Paz, Puebla de Zaragoza.
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Franquicias

Como cualquier agente de bienes raíces sabe, encontrar clientes potenciales de calidad y generar nuevos negocios comienza con el cultivo de relaciones preexistentes. Pero, si aún no tiene una base de referencia grande o si es nuevo en el área, generar nuevos clientes potenciales puede ser difícil.

Mientras que los agentes novatos tienden a enfocarse más en las casas abiertas y las llamadas en frío o gastan grandes cantidades de dinero en publicidad impresa, los agentes exitosos pueden cultivar referencias trabajando de la mano con vecinos y colaboradores. Participan en oportunidades de voluntariado y eventos de redes locales, lo que tiende a aumentar sus oportunidades para fomentar nuevas relaciones personales y profesionales. Para estos agentes de bienes raíces, el desarrollo de la carrera es una inversión continua, no una transacción única.

5 maneras de establecerse en la comunidad local

Presentarte

Identifique a los tres líderes de la comunidad que le gustaría conocer y solicite las presentaciones o envíe un correo electrónico de presentación. ¿Tiene problemas para pensar qué decir? Puedes compartir un enlace que crees que sería relevante para su trabajo, felicitarlos por un logro reciente o simplemente hacerles saber que notaste que están teniendo un impacto en la comunidad.

Mantente en contacto

¿Cuándo fue la última vez que contactaste con clientes pasados? Si aún no tiene una hoja de cálculo o un sistema de seguimiento para recordarle los cumpleaños, días festivos y puntos de control regulares, cree uno hoy y sea estratégico para permanecer en sus vidas. Aquí hay algunas maneras en que puede mantenerse en contacto:

Envíe un boletín semanal o mensual a su base de correo electrónico actualizándolos en su negocio.

Organice una fiesta de agradecimiento invitando a sus antiguos clientes a una comida o cóctel para agradecerles por su negocio.

Envíe tarjetas navideñas u otras tarjetas navideñas para actualizar a sus antiguos clientes de su familia.

Envíe un regalo de “Feliz aniversario” en el primer aniversario de cuando compraron o vendieron su casa.

Mostrar que te importa

Si bien no puede participar en todos los eventos comunitarios, elegir algunos para participar durante todo el año lo ayudará a conocer gente y establecer una buena relación. Si aún no tiene un evento de voluntariado comunitario en el horizonte, vaya al sitio web de su comunidad o a las páginas de redes sociales y encuentre una causa próxima que se ajuste a su pasión y a su agenda. (Descargue nuestro informe de la Voz del Agente de Bienes Raíces para saber cómo un agente de bienes raíces de Missouri se convirtió en un pilar de su comunidad).

Intercambiar notas

Dado que los profesionales de bienes raíces experimentan más éxito cuanto más entienden de su mercado, encuentre un socio que trabaje en su mercado con el que pueda compartir notas y viceversa. A pesar de que técnicamente son su competencia, conectarse con otros agentes es una excelente manera de aprender de sus éxitos y establecerse como un compañero.

Piensa como periodista

Obtener información sobre su mercado puede provenir de muchos lugares diferentes. Acércate a tu mercado como si fueras un periodista de investigación. Regístrese para recibir los boletines de noticias de su comunidad, haga una lista de los periódicos del vecindario y averigüe si hay alguna próxima reunión pública en la que pueda aprender algo valioso o desarrollar una nueva relación.

Finalmente, una vez que tenga un cliente que esté contento con sus servicios, ¡no tenga miedo de pedir referencias! Nunca se sabe cuando un cliente feliz llevará a más.

¿Desea aprender más sobre cómo los agentes de bienes raíces exitosos impulsan el éxito? Descargue nuestro informe inaugural de Voice of the Real Estate Agent Para compilar este informe, recopilamos respuestas de encuestas de más de 1,000 profesionales de bienes raíces en todo el país para comprender mejor qué es lo que está impulsando su éxito, qué desafíos enfrentan los profesionales de bienes raíces y cuáles son las mayores oportunidades. para el crecimiento en vivo.

¿Te gustaría tener mayor documentación sobre las franquicias de casas? Te sugiero que des click en Economia sobre franquicias para aprender referente a cómo comenzar a invertir.
 

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