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Avenida Juarez, La Paz, Puebla de Zaragoza.
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Hay muchas razones por las que una empresa puede recurrir a inversores externos para obtener capital. Eso ocurre con mayor frecuencia con las startups, pero ocasionalmente incluso con pequeñas empresas más establecidas

Los inversores pueden ser amigos y familiares, inversores ángeles o capitalistas de riesgo.

Las nuevas empresas tienden a ir con los inversores cuando pueden, porque les resulta difícil obtener préstamos comerciales. Y las pequeñas empresas establecidas ocasionalmente buscarán inversores, aunque eso signifique compartir la propiedad, en lugar del crédito comercial estándar.

¿Sigues conmigo? Bueno. Aquí están mis 10 consejos: ah, y por cierto, conseguí capital de riesgo para Palo Alto Software, fabricantes de Bplans, en un momento. He sido consultor de capital de riesgo durante 35 años, y he sido un inversionista ángel durante 10 años.

1. No digas capital de riesgo cuando te refieres a la inversión ángel, o la financiación de amigos y familiares

Muchas personas usan las palabras equivocadas para describir el tipo de financiamiento que buscan.

El capital de riesgo es un subconjunto de inversión externa y el más difícil de conseguir. Si tiene que preguntar si su startup es un candidato de capital de riesgo, entonces probablemente no lo sea. La inversión del ángel no es capital de riesgo. La financiación de amigos y familiares no es capital de riesgo.

Además, es importante entender las diferencias. Comience con este artículo sobre la diferencia entre los dos, y de aquí en adelante, voy a hablar sobre todo de inversores ángeles, con un toque de financiación de amigos y familiares. Porque, como verá en ese artículo, el capital de riesgo es aire rarificado, bastante especializado.

2. No hagas nada a granel

Cuando busque fondos, evite las plantillas de correo electrónico como la peste. Los inversores serios no leen los resúmenes ejecutivos ni miran un discurso, y mucho menos leen un plan de negocios, cuando parece que se está enviando en masa a varios inversores.

Esa idea se remonta a la década de 1980, cuando la gente imaginaba que los inversores estaban viendo planes de negocios que no se solicitaban. En realidad, no lo fueron, pero a veces fingieron que sí. Ya no.

3. Haz tu investigación primero

Para obtener fondos de amigos y familiares, lo que nunca he hecho, el mejor consejo que he escuchado fue no preguntarle a su gente directamente si invertirían o no. En cambio, describa el negocio y pregúnteles a quién conocen quién podría estar interesado. Eso es menos incómodo en buena medida si su gente no está interesada. Pueden prometer pensar en quién podría estar interesado, sin decir directamente que no lo están. Y si están interesados, entonces es una invitación a hablar al respecto.

Para los inversores ángeles, siempre identifique sus objetivos cuidadosamente antes de seguir adelante. Identifique un grupo selecto de inversores ángeles o grupos de ángeles que inviertan la cantidad que necesita, en su industria, en su etapa de desarrollo, en su región.

Los inversores y grupos de ángeles tienen cada uno sus intereses, identidades y personalidades únicos. Tienen preferencias sobre dónde invierten, en qué etapa y qué cantidades. La mayoría de ellos tienen sitios web, y la mayoría de los sitios web anuncian sus preferencias. No quieren tratar con personas que no están en su categoría y no lo saben. Esperan que lo sepas.

La Asociación Angel Capital enumera inversores y grupos de inversores, y cuenta con estadísticas, consejos e información general.

También puede buscar clientes potenciales locales en la web (busque inversores inversores en su ubicación "y clientes potenciales específicos de la industria (busque inversores inversores en su tipo de negocio"). Por último, puede registrarse en Gust, que es gratuito para nuevas empresas y pequeñas empresas, para ver perfiles de inversores ángeles y listados de grupos de ángeles.

4. Olvídese de las empresas que se aprovechan de emprendedores esperanzados mediante la venta de bases de datos y clientes potenciales y tal

Esos contactos ya son eliminados por correos electrónicos no solicitados y llamadas telefónicas. No funciona de esa manera; Tiene que ser uno a la vez.

Además, las empresas que toman su dinero con el pretexto de que los ángeles (o incluso menos probable, VC) examinarán su resumen y descubrirán que lo están engañando. Los tratos persiguen el dinero; el dinero no persigue los tratos.

5. Acércate a unos pocos ángeles o grupos objetivo solo uno a la vez, con cuidado

Se paciente. Busque primero las presentaciones verificando con personas que conoce que podrían conocerlas, relaciones con ex alumnos, asociaciones comerciales, sus fechas de hablar en público y cualquier contacto en las empresas en las que ya han invertido.

No tenga miedo de enviar a grupos usando el formulario de su sitio web o llamar a sus paneles de control, pero manténgalo como último recurso. Sus posibilidades son mucho mejores si se ajusta a su perfil normal y ha podido conocer a uno de los socios u obtener una presentación de alguien que conocen.

6. Tenga un eslogan extremadamente bueno y un resumen instantáneo

Comience con el tono del elevador y descienda los puntos clave, pero los 60 segundos teóricos del tono clásico del elevador son demasiado. Debe poder describir su negocio en una o dos oraciones y esa oración debe ser intrigante.

La gente ha tenido éxito con el conocido negocio de una nueva área de negocios ". Por ejemplo, Alibaba se llamaba The of China". Me encontré con una compañía que se hacía llamar Netflix de juguetes para niños ", y con eso, la idea quedó claro al instante.

Pero no cuente con 60 segundos: sea capaz de hacerlo en tres oraciones.

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