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Avenida Juarez, La Paz, Puebla de Zaragoza.
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Franquicias

Incluso en los mercados inmobiliarios más lentos, la oferta de su cliente puede ser rechazada por un vendedor por cualquier número de razones. Sin embargo, en un mercado de bienes raíces en caliente, las posibilidades de que una oferta sea pasada por alto son mucho mayores. Es más probable que varios compradores hagan una oferta en una propiedad y, a menos que la oferta de su cliente marque todas las casillas correctas, se puede enviar fácilmente a la pila de rechazos.

En los mercados más competitivos, los compradores pueden experimentar ese rechazo una y otra vez, y cada decepción aumenta sus posibilidades de tirar la toalla.

Guarde a sus clientes esa frustración y recupere el tiempo y el esfuerzo que ha invertido en cada cliente al entender las seis razones más comunes por las que se rechaza un contrato en un mercado de bienes raíces:

El cliente elige al prestamista equivocado. Si el agente de listado ha tenido una mala experiencia trabajando con el prestamista de un cliente, él o ella puede desalentar al comprador de aceptar esa oferta.

Usted fue demasiado bajo en el precio. En los mercados de compradores, tienes el margen de maniobra para regatear. Sin embargo, en mercados competitivos, lo más probable es que tenga que coincidir con el precio de cotización. En algunos casos, es posible que tenga que agregar una cláusula de escalada para superar otras ofertas. De hecho, si el vendedor está ofreciendo un precio justo en el mercado y usted ofrece un precio más bajo, podría insultar al vendedor, que tal vez ni siquiera le ofrezca la posibilidad de superar otras ofertas.

Usted hace una mala impresión en el agente de la lista o el vendedor. Los agentes de bienes raíces no quieren asumir la culpa por dañar una venta, pero si usted es demasiado agresivo, agresivo, desagradable o poco profesional, los vendedores y sus agentes pueden decidir no trabajar con usted o su cliente.

El cliente no tiene finanzas importantes en orden. Por ejemplo, su cliente no ha obtenido una preaprobación de un préstamo, presenta una carta de prestamista débil al vendedor, ofrece un depósito de dinero que es menor al que el vendedor solicitó o presenta en los términos de financiamiento del contrato que el vendedor no realizó. No estoy de acuerdo. Anime a sus clientes a tener todos sus patos financieros en una fila antes de hacer una oferta.

Usted presenta contratos descuidados. Un contrato mal preparado o presentado puede matar un trato rápido. Para los vendedores, volver a trabajar en el contrato o aclarar detalles simplemente no vale la pena cuando otros compradores presentan contratos bien preparados y exhaustivos.

El cliente no puede cumplir con los plazos del vendedor. Cuando las ofertas de los compradores están supeditadas a la venta de sus propias propiedades o no pueden cerrar los plazos deseados por los vendedores, obliga a los vendedores a elegir compradores que puedan satisfacer sus necesidades, incluso si deben tomar menos dinero para cerrar rápidamente. ¿Necesitas tener mayor documentación referente a las franquicias de pisos? Te sugiero que des click en Franquicias inmobiliarias para aprender referente a cómo comenzar a invertir.
 

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